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西科长远发展目标及未来的发展计划。计划就像要走的路线图,可以引导我们沿着特定的路线前进。了解石材雕刻机公司的未来发展计划,可以帮助推销员沿着推销之路勇往直前。推销是不盲目的,他是推销员将特定的石材雕刻机销售出去的过程。推销员必须了解公司未来的发展计划,以满足顾客日益提高的要求。

推销员有责任了解石材雕刻机公司计划的任何改变。在进行推销说明时,这些改变是很重要的关键点。公司某些计划的改变,对顾客的影响是很大的,会波及推销员的推销工作,直接影响其推销的效果。假如公司正扩充服务中心,这对顾客是很有吸引力的,因为顾客关心石材雕刻机的运输、维修情况;再假如你的公司改变石材雕刻机的设计与价格,对顾客而言,这都是非常重要的情报。顾客进行最后决策时,决定于他的购买力,而购买力直接用价格来衡量。石材雕刻机的设计对于顾客来说也是很重要的,当一个为人们所熟知的产品改变设计时,公司要考虑人们的接受能力。

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